Ahora que has tomado la decisión de vender tu casa, es importante que analices si puedes hacerlo solo o necesitas la ayuda de un agente comprarcasa, que te ayudará y guiará durante el proceso.
Ahora que has tomado la decisión de vender tu casa, es importante que analices si puedes hacerlo solo o necesitas la ayuda de un agente comprarcasa, que te ayudará y guiará durante el proceso.
Enhorabuena has decidido emprender este camino en solitario, pero…¿sabes que a la hora de vender tu casa son muchos los factores en juego?
PRECIO
ASPECTOS LEGALES
MARKETING
FINANCIACIÓN
SEGURIDAD
NEGOCIACIÓN
TIEMPO
¿en base a qué criterios vas a fijar el precio de tu propiedad?
¿conoces los trámites legales de la compra-venta?
¿sabes dónde encontrar al comprador de tu vivienda?
¿podrás ayudar al comprador en la búsqueda de financiación?
¿vas a recibir a cualquier persona en tu casa sin conocerla?
¿conoces las técnicas adecuadas para conseguir una venta de éxito?
¿tienes el tiempo necesario para gestionar todo el proceso?
PRECIO
¿en base a qué criterios vas a fijar el precio de tu propiedad?
ASPECTOS LEGALES
¿conoces los trámites legales de la compra-venta?
MARKETING
¿sabes dónde encontrar al comprador de tu vivienda?
FINANCIACIÓN
¿podrás ayudar al comprador en la búsqueda de financiación?
SEGURIDAD
¿vas a recibir a cualquier persona en tu casa sin conocerla?
NEGOCIACIÓN
¿conoces las técnicas adecuadas para conseguir una venta de éxito?
TIEMPO
¿tienes el tiempo necesario para gestionar todo el proceso?
Si por el contrario eres capaz de hacer todo el proceso por ti mismo,
¿no has pensado dedicarte a la profesión inmobiliaria?
Seguramente ahora no lo verás tan fácil
Un agente comprarcasa responderá a todas estas preguntas y hará mucho más por ti
Factores clave para vender tu casa
Factores clave para vender tu casa
Es uno de los factores más importantes. Dentro de un mismo barrio puede haber diferentes zonas con distintos criterios de valoración: zonas comerciales, poco tráfico, jardines, transporte...
No es lo mismo poner a la venta una casa en “perfecto estado de revista” que una propiedad que necesite reformas. Este punto afectará de forma directa al precio y al tiempo que tardaremos en venderla.
Si el precio es rechazado por el mercado puede que no llegue a venderse nunca. Las estadísticas nos dicen que las casas que se venden más deprisa son las que tienen el precio adecuado desde el primer día. Las que no tienen un precio adecuado, tardan más en venderse y al final lo hacen por menos de lo que deberían.
La venta de una vivienda tiene que estar respaldada por un plan de marketing definido que indique qué acciones vamos a llevar a cabo para encontrar un nuevo propietario y conseguir la venta más adecuada.
Verdades y mentiras
Verdades y mentiras
Todos los agentes son iguales, venderán tu casa al precio que quieres
Son los mayores conocedores de la zona
Como son los mejores, son los que más cobran Los agentes que tienen unos honorarios bajos hacen menos por ti
Seleccionan a sus clientes y los cuidan al máximo
Quieren vender, vender y sólo vender
Por qué confiar en un
Por qué confiar en un
- Excelencia de servicio al cliente
- Hace un análisis de mercado
- Conoce bien la zona
- Tiene un plan de marketing
- Método de trabajo definido
- Cuenta con una cartera de clientes
- Tiene cualificación profesional
- Forma parte de una red consolidada en todo el territorio nacional
- Realiza un plan de marketing personalizado de tu vivienda
- Colabora con los mejores Agentes Profesionales de la zona
- Te asesora integralmente en temas legales y fiscales
- Negocia con clientes compradores
El precio
Este factor es quizás, junto con el marketing, uno de los elementos fundamentales para vender tu casa. Pero hemos de tener en cuenta que la fijación de un precio incorrecto nos puede llevar a pedir demasiado.
El precio
Este factor es quizás, junto con el marketing, uno de los elementos fundamentales para vender tu casa. Pero hemos de tener en cuenta que la fijación de un precio incorrecto nos puede llevar a pedir demasiado.
- Ayudamos a nuestros competidores a vender su casa
- perdemos compradores en el mercado
- no obtenemos la tasación correcta
- la vivienda se quemará en el mercado...
- El mercado actual . . . no lo que tú necesitas.
- La competencia . . . no lo que te has gastado en tu casa.
- La financiación actual . . . no lo que quieres.
- El estado de la vivienda . . . no lo que vale la que vas a comprar.
- La percepción del comprador . . . no lo que te dijo tu vecino.
- La situación . . . NO tus sentimientos hacia ella.
Tu precio está tal vez
9% demasiado alto
6% – 8% demasiado alto
3% – 5% demasiado alto
¡En la diana!
Actividad de compradores
No hay visitas
1 – 2 al mes, ninguna oferta
3 – 4 al mes y algunas ofertas
5 – 6 al mes y muchas ofertas
Tu precio está tal vez
9% demasiado alto
6% – 8% demasiado alto
3% – 5% demasiado alto
¡En la diana!
Actividad de compradores
No hay visitas
1 – 2 al mes, ninguna oferta
3 – 4 al mes y algunas ofertas
5 – 6 al mes y muchas ofertas
Prepara tu casa para la sesión de fotos
Prepara tu casa para la sesión de fotos
Unas buenas fotos son importantes para atraer compradores a nuestra casa en venta.
La primera impresión es la que cuenta
La primera impresión es la que cuenta
- Pon un felpudo nuevo
- Instala bombillas de máxima potencia para conseguir que la casa brille
- Quita las fotos personales
- Pinta las juntas de los azulejos
- Comprueba que la puerta de entrada no tiene arañazos
- El timbre debe funcionar perfectamente
- Limpieza: cuartos de baños, cocina y cristales deben estar relucientesd
- El olor a café genera sensación de confort
- Revisa los grifos y cisternas, asi como las puertas por si alguna chirria
- Recoge y ordena armarios
- Descarga el espacio de muebles innecesarios
¿Qué hacer durante la visita?
¿Qué hacer durante la visita?
Tras preparar el inmueble para su venta, es momento de prestar atención a las visitas y conseguir que el comprador se lleve una buena impresión.
Intenta visualizar tu casa con una nueva perspectiva para destacar todas sus ventajas y virtudes. Utiliza ambientadores o velas aromáticas para que los clientes disfruten de una fragancia agradable. Es preferible que durante la visita, no haya animales presentes. Algunas personas pueden tenerles miedo, o simplemente, no les gustan. Deja que tu agente inmobiliario sea quien guíe a las visitas, ya que pueden sentirse incómodas ante la presencia del propietario. Responde a las preguntas del visitante brevemente, evitando alargar las respuestas o dar explicaciones pesadas. Intenta que las conversaciones largas sean en las zonas más agradables de la casa, evitando los garajes o los lugares sombríos. Es mejor que el comprador vea las cosas a que tenga que imaginárselas. Por ejemplo, las paredes bien pintadas en vez de decir que el pintor irá mañana. Deja que tu agente inmobiliario negocie el precio final, está cualificado y tiene experiencia en resolver este tipo de situaciones.
Negociemos
Negociemos
Hemos encontrado el comprador ideal para tu casa y es momento de negociar el precio. Recuerda que tu agente comprarcasa conoce y
maneja todas las herramientas y técnicas de negociación necesarias para conseguir la mejor oferta.
Estás en las mejores manos.
El proceso de negociación puede resultar en ocasiones complejo y el comprador puede poner objeciones. No te preocupes las objeciones son
buenas, demuestran interés real por la vivienda.
