Durante los últimos años hemos vivido uno de los mercados inmobiliarios más dinámicos que se recuerdan. En muchas zonas de Galicia, especialmente en la costa de las Rías Baixas, las viviendas se vendían en muy poco tiempo, la demanda era muy superior a la oferta y los precios experimentaron una subida importante.
Sin embargo, muchas personas nos preguntan estos días si el mercado está empezando a frenarse. La respuesta es sencilla: el mercado está cambiando, pero eso no significa que esté entrando en crisis.
Un mercado que busca un nuevo equilibrio
Después de varios años de crecimiento muy intenso, es normal que aparezca una etapa de mayor estabilidad.
Los compradores ya no toman decisiones con la misma rapidez que hace un par de años. Hoy analizan más las viviendas, comparan precios, estudian mejor su financiación y negocian con mayor tranquilidad.
Esto no significa que no haya compradores. De hecho, en zonas como Sanxenxo, Portonovo, Vilagarcía de Arousa, Cambados, O Grove o Pontevedra seguimos viendo una demanda muy sólida, especialmente en viviendas bien ubicadas y correctamente valoradas.
Lo que ha desaparecido es la sensación de que cualquier vivienda, a cualquier precio, se venderá en pocos días.
¿Qué está provocando este cambio?
Existen varios factores que están influyendo en el mercado:
- El incremento de los precios durante los últimos años.
- Un mayor control por parte de los bancos al conceder financiación.
- Compradores que necesitan más tiempo para tomar una decisión importante.
- Mayor información disponible para comparar inmuebles y precios.
Todo ello está dando lugar a un mercado más racional, donde el precio vuelve a tener un peso determinante.
Si eres propietario y quieres vender
Este cambio obliga a vender de una forma mucho más estratégica.
Uno de los errores más habituales sigue siendo fijar un precio demasiado elevado “por si alguien lo paga”. En la práctica suele ocurrir justo lo contrario.
Cuando una vivienda permanece demasiado tiempo publicada en los portales inmobiliarios, pierde atractivo. Los compradores empiezan a preguntarse qué problema tiene y terminan negociando con mayor dureza.
Las viviendas que mejor funcionan actualmente tienen tres características muy claras:
- Un precio ajustado al mercado.
- Una presentación impecable.
- Una estrategia de comercialización profesional.
Cuando estos tres factores se combinan, las probabilidades de conseguir una buena venta aumentan considerablemente.
Si estás pensando en comprar
Para los compradores, el escenario actual resulta mucho más favorable que hace apenas dos años.
Ahora existe más margen para visitar varias viviendas, comparar opciones y tomar decisiones sin la presión de tener que reservar un inmueble en cuestión de horas.
También aparecen oportunidades para negociar cuando una propiedad lleva demasiado tiempo en el mercado o ha salido con un precio poco realista.
Eso sí, las viviendas realmente atractivas siguen vendiéndose con rapidez. La diferencia es que ahora el comprador dispone de más información para decidir.
En Galicia cada zona tiene su propio mercado
Uno de los mayores errores es pensar que todo el mercado inmobiliario funciona igual.
No es lo mismo vender una vivienda en el centro de Vilagarcía que un chalet en Sanxenxo, una casa para reformar en el rural o un apartamento cerca de la playa.
Cada municipio tiene una oferta distinta, un perfil de comprador diferente y unos tiempos de venta propios.
Por eso resulta fundamental realizar un estudio específico de cada inmueble antes de fijar un precio de salida.
La importancia de contar con un asesor inmobiliario
En momentos como el actual, el asesoramiento profesional marca más diferencias que nunca.
No se trata únicamente de publicar una vivienda en Internet.
Se trata de conocer el comportamiento del mercado, analizar la competencia, preparar correctamente la vivienda, diseñar una estrategia de comercialización y negociar con datos objetivos.
Una buena estrategia puede suponer vender antes, evitar rebajas innecesarias y obtener un mejor resultado económico.
Nuestra opinión en Miraben Inmobiliaria
En Miraben Inmobiliaria creemos que el mercado no se está parando; simplemente está evolucionando hacia un modelo mucho más equilibrado.
Las viviendas bien valoradas siguen encontrando comprador.
Las que salen al mercado con precios alejados de la realidad son las que empiezan a quedarse atrás.
Si estás pensando en vender tu vivienda en Sanxenxo, Vilagarcía de Arousa, Cambados, O Grove, Pontevedra o cualquier punto de las Rías Baixas, estaremos encantados de realizar un estudio de mercado personalizado para ayudarte a tomar la mejor decisión.
Porque vender una vivienda no consiste en pedir el precio más alto posible, sino en conseguir el mejor resultado posible.
MIRABEN BY KELLER WILLIAMS – SANXENXO – VILAGARCÍA – BOIRO – RIBEIRA – 986561514
