Vender una vivienda en Sanxenxo o Portonovo al mejor precio posible no consiste simplemente en mirar cuánto piden otros propietarios por viviendas similares y establecer una cifra parecida.
El precio de publicación y el precio real de mercado pueden ser muy diferentes. Por eso, en Miraben by Keller Williams utilizamos herramientas profesionales de valoración y análisis de mercado para determinar cuál es el precio ideal de venta de cada propiedad, basándonos en datos reales y contrastados.
El precio de los anuncios no siempre es el precio de mercado
Cuando un propietario quiere vender su vivienda, una de las primeras cosas que suele hacer es buscar propiedades similares en portales inmobiliarios.
Es una referencia útil, pero insuficiente.
Los precios que aparecen en los portales inmobiliarios son, generalmente, precios solicitados por los vendedores, no necesariamente los precios finales por los que esas viviendas terminan vendiéndose.
Una vivienda puede anunciarse por 450.000 €, recibir ofertas y terminar vendiéndose por 420.000 €. Si únicamente analizamos los anuncios activos, estaremos trabajando con una información incompleta.
En Miraben analizamos el mercado desde una perspectiva mucho más amplia.
Analizamos el mercado real de Sanxenxo y Portonovo
Para establecer el precio recomendado de una vivienda utilizamos herramientas profesionales de valoración inmobiliaria y análisis comparativo de mercado.
Estas herramientas permiten estudiar diferentes variables y comparar la propiedad con otras viviendas que realmente compiten por el mismo comprador.
Analizamos, entre otros factores:
- Ubicación exacta de la vivienda.
- Superficie y distribución.
- Número de dormitorios y baños.
- Estado de conservación.
- Planta y ascensor.
- Garaje y trastero.
- Terraza, jardín o zonas exteriores.
- Vistas al mar.
- Distancia a la playa.
- Calidad de la construcción.
- Orientación y luminosidad.
- Características de la urbanización.
- Situación actual de la oferta.
- Tiempo que llevan las propiedades en el mercado.
- Precios de viviendas similares.
- Evolución del mercado en la zona.
Pero hay algo especialmente importante: contrastamos los datos de oferta con información de operaciones realizadas.
No queremos saber cuánto piden. Queremos saber cuánto se está pagando.
Esta es una de las diferencias fundamentales entre una valoración profesional y una estimación realizada únicamente observando anuncios.
El análisis de mercado debe intentar acercarse al precio real de transacción.
Por eso, además de estudiar la oferta existente en Sanxenxo y Portonovo, contrastamos nuestra valoración con información procedente de operaciones efectivamente realizadas y con datos de mercado vinculados a transmisiones inmobiliarias y valores de referencia disponibles a través de fuentes profesionales.
De esta forma podemos obtener una visión mucho más realista de lo que está sucediendo en el mercado.
Oferta + operaciones reales + análisis profesional
Nuestro objetivo no es decirle al propietario el precio que quiere escuchar.
Nuestro objetivo es determinar qué precio puede conseguir realmente en las condiciones actuales del mercado.
Porque poner una vivienda demasiado cara puede acabar perjudicando la venta.
¿Por qué es tan importante acertar con el precio inicial?
En inmobiliaria, los primeros días de comercialización son especialmente importantes.
Una propiedad que sale al mercado con un precio adecuado puede generar visitas, consultas y ofertas desde el principio.
Por el contrario, una vivienda que se publica muy por encima de su valor de mercado puede pasar semanas o meses sin recibir interés suficiente.
Y cuando una propiedad lleva demasiado tiempo publicada, puede producirse un efecto negativo: los compradores empiezan a preguntarse por qué no se vende.
Después llegan las bajadas de precio y, en muchos casos, el propietario termina vendiendo por una cantidad incluso inferior a la que podría haber conseguido con una estrategia de precio correcta desde el principio.
Por eso hablamos de precio ideal de salida, no simplemente de precio máximo que nos gustaría pedir.
El precio ideal no siempre es el precio más alto
Esta es una de las ideas más importantes de nuestro método.
Si una vivienda vale razonablemente entre 350.000 € y 375.000 €, publicar inicialmente en 450.000 € no significa que vayamos a conseguir 450.000 €.
Puede significar simplemente que vamos a alejarnos de los compradores que realmente tienen capacidad e intención de comprar esa propiedad.
El precio ideal es aquel que consigue un equilibrio entre:
Valor de mercado + demanda existente + competencia + características de la vivienda + estrategia de comercialización.
La valoración profesional nos permite tomar esa decisión con datos, no con intuiciones.
Sanxenxo y Portonovo: un mercado donde la ubicación importa muchísimo
En zonas como Sanxenxo y Portonovo, pequeñas diferencias de ubicación pueden tener una repercusión importante en el valor de una vivienda.
No es lo mismo encontrarse a pocos metros de Silgar que estar a una distancia considerable de la playa.
Tampoco es lo mismo disponer de vistas abiertas al mar que tener una vivienda interior, aunque ambas tengan una superficie similar.
La orientación, las vistas, la proximidad a la playa, el entorno, el estado del edificio y las características concretas del inmueble pueden modificar considerablemente el precio.
Por eso no creemos en las valoraciones basadas únicamente en un precio medio por metro cuadrado.
Dos viviendas de 100 m² pueden tener valores muy diferentes.
Una valoración profesional debe responder a una pregunta
Al propietario no le interesa únicamente saber:
“¿Cuánto vale mi vivienda?”
La pregunta realmente importante es:
“¿A qué precio debería poner mi vivienda en el mercado para tener las mayores posibilidades de venderla al mejor precio posible?”
Y para responderla hay que estudiar el mercado.
En Miraben by Keller Williams combinamos herramientas profesionales, análisis comparativo, conocimiento del mercado local y experiencia comercial para establecer una estrategia de precio específica para cada propiedad.
¿Quieres conocer el precio real de mercado de tu vivienda?
Si estás pensando en vender una vivienda en Sanxenxo, Portonovo o alrededores, antes de decidir el precio de venta merece la pena realizar una valoración profesional.
En Miraben analizamos tu propiedad, estudiamos la competencia, contrastamos los datos disponibles de mercado y elaboramos una valoración fundamentada para determinar un precio de salida estratégico y realista.
Porque vender bien no consiste en poner el precio más alto.
Consiste en encontrar el precio adecuado para atraer al comprador adecuado y conseguir el mejor resultado posible para el propietario.
Miraben by Keller Williams — Sanxenxo y Portonovo
Si estás pensando en vender tu vivienda, podemos ayudarte a conocer cuál es su precio de mercado y cuál debería ser su precio estratégico de comercialización.
MIRABEN BY KELLER WILLIAMS – SANXENXO – VILAGARCÍA – BOIRO – RIBEIRA – 986 56 15 14
