Cuando un propietario decide vender su vivienda, es habitual consultar Idealista, Fotocasa u otros portales inmobiliarios para comprobar cuánto están pidiendo por viviendas similares.
Esta información puede resultar útil, pero tiene una limitación importante: los portales muestran principalmente precios de oferta, no precios finales de compraventa.
Una vivienda puede anunciarse por 300.000 €, recibir diferentes ofertas y finalmente venderse por 280.000 €.
Si utilizamos únicamente los precios de los anuncios para valorar una vivienda, podemos estar tomando como referencia una cifra que no representa la realidad de las operaciones cerradas.
Por eso nuestro análisis va mucho más allá.
Analizamos el mercado real de Vilagarcía de Arousa
En Miraben utilizamos herramientas profesionales de valoración inmobiliaria y análisis comparativo de mercado para estudiar cada propiedad de forma individual.
Analizamos diferentes variables que pueden influir directamente en su valor:
- Ubicación exacta.
- Superficie y distribución.
- Número de dormitorios y baños.
- Estado de conservación.
- Antigüedad del edificio.
- Planta y existencia de ascensor.
- Garaje y trastero.
- Terraza, balcón o jardín.
- Orientación y luminosidad.
- Vistas.
- Calidad de las zonas comunes.
- Distancia al centro, colegios, servicios y zonas comerciales.
- Proximidad al mar.
- Situación actual de la oferta.
- Propiedades similares que compiten actualmente.
- Tiempo que llevan las viviendas en el mercado.
- Evolución de los precios.
- Operaciones comparables realizadas.
Y existe otro elemento especialmente importante: contrastamos la información de oferta con datos de operaciones efectivamente realizadas y fuentes profesionales del mercado inmobiliario.
No queremos saber cuánto piden. Queremos aproximarnos a cuánto se está pagando.
Esta diferencia es fundamental.
El propietario necesita conocer el precio realista que puede alcanzar su vivienda en el mercado, no simplemente la cantidad que otros propietarios están solicitando.
Por eso, nuestro proceso de valoración combina:
Precios de oferta + operaciones realizadas + propiedades comparables + características del inmueble + análisis profesional del mercado.
El resultado es una valoración mucho más fundamentada que una simple búsqueda en un portal inmobiliario.
Vilagarcía, Carril y Vilaxoán: cada zona tiene su propio mercado
Una de las razones por las que consideramos importante realizar una valoración individualizada es que no existe un único precio inmobiliario para todo Vilagarcía de Arousa.
El valor de una vivienda puede cambiar considerablemente dependiendo de dónde se encuentre.
Vilagarcía de Arousa
En el núcleo urbano de Vilagarcía adquieren especial importancia factores como la proximidad al centro, los servicios, colegios, supermercados, comunicaciones, zonas comerciales, estado del edificio, ascensor, garaje y características concretas de la vivienda.
Una vivienda situada en una determinada zona puede tener un comportamiento de mercado muy diferente al de otra con los mismos metros cuadrados pero ubicada en otra parte de la ciudad.
Carril
Carril presenta características muy particulares dentro del mercado inmobiliario de Vilagarcía.
La proximidad al mar, las vistas, el entorno, la orientación y la relación con la costa pueden tener una influencia importante en el atractivo de determinadas propiedades.
Por eso, valorar una vivienda en Carril únicamente aplicando un precio medio por metro cuadrado puede conducir a errores.
Vilaxoán
También Vilaxoán cuenta con características propias y una oferta inmobiliaria diferente.
La proximidad al mar, las vistas, la ubicación concreta, el tipo de vivienda y las comunicaciones con Vilagarcía hacen que determinadas propiedades puedan tener un perfil de comprador diferente.
Por este motivo, analizamos cada inmueble teniendo en cuenta su microzona y su competencia directa, y no solamente una media general del municipio.
¿Por qué es tan importante acertar con el precio inicial?
El precio con el que una vivienda sale al mercado puede condicionar buena parte del proceso de venta.
Una propiedad correctamente posicionada puede conseguir desde el principio más visitas, más consultas y mayores posibilidades de recibir ofertas.
Por el contrario, una vivienda cuyo precio está claramente por encima del mercado puede permanecer meses publicada sin conseguir resultados.
Y el problema no es únicamente que no se venda.
Con el paso del tiempo, los compradores pueden empezar a preguntarse por qué una vivienda lleva tanto tiempo disponible. Posteriormente llegan las bajadas de precio y el propietario puede terminar aceptando una cantidad inferior a la que podría haber obtenido con una estrategia de precio adecuada desde el principio.
Por eso es tan importante determinar correctamente el precio de salida.
El precio más alto no siempre es el mejor precio
Pedir más dinero no significa necesariamente vender por más dinero.
Imaginemos una vivienda cuyo mercado potencial se encuentra aproximadamente entre 250.000 € y 270.000 €.
Publicarla inicialmente en 320.000 € no garantiza conseguir 320.000 €.
Puede provocar exactamente lo contrario: que los compradores que realmente podrían adquirirla ni siquiera la visiten porque consideran que está fuera de mercado.
El precio ideal debe buscar un equilibrio entre el valor de la vivienda, la demanda existente, la competencia y la estrategia de comercialización.
Ese es precisamente uno de los objetivos de nuestra valoración profesional.
Una valoración debe responder a una pregunta mucho más importante
La pregunta no debería ser solamente:
“¿Cuánto vale mi vivienda?”
La pregunta realmente importante es:
“¿A qué precio debería salir al mercado para conseguir el mejor resultado posible?”
Para responderla correctamente hay que estudiar el mercado, analizar la competencia y comprender cómo están tomando sus decisiones los compradores.
En Miraben by Keller Williams combinamos herramientas profesionales de valoración, análisis comparativo de mercado, datos de operaciones y conocimiento directo del mercado inmobiliario local.
Nuestro objetivo es que el propietario tome la decisión de precio con información y argumentos, no basándose únicamente en opiniones o en lo que pide el vecino.
¿Quieres conocer el precio real de mercado de tu vivienda?
Si estás pensando en vender una vivienda en Vilagarcía de Arousa, Carril, Vilaxoán o alrededores, antes de fijar un precio merece la pena realizar una valoración profesional.
En Miraben analizamos tu propiedad, estudiamos las viviendas con las que compite, contrastamos los datos disponibles y determinamos un precio de mercado y una estrategia de comercialización adecuada para conseguir el mejor resultado posible.
Porque vender una vivienda no consiste simplemente en ponerle un precio.
Consiste en encontrar el precio adecuado para atraer a los compradores adecuados y maximizar las posibilidades de conseguir la mejor operación posible.
Miraben by Keller Williams — Vilagarcía de Arousa
¿Estás pensando en vender? Solicita una valoración profesional de tu vivienda y descubre cuál es su precio de mercado actual.
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